Ekomik.ru

Сегодня многие российские предприниматели открывают комиссионные магазины. Их привлекает относительная простота организации такого бизнеса, небольшие капиталовложения и неплохой доход. Что следует знать начинающему предпринимателю о комиссионном бизнесе, как зарегистрировать свое дело, каковы затраты и доходы, где скрыты «подводные» камни этого вида предпринимательской деятельности?

Комиссионный бизнес – это торговля товарами б/у. Преимущественно, в комиссионных магазинах продается одежда и обувь, бытовая техника, посуда, украшения и проч. Самую большую популярность этот вид предпринимательской деятельности имел во времена СССР, когда дефицитный товар можно было купить только в «комиссионках». Сегодня, в кризисное время, комиссионный бизнес возвращает былую популярность. С увеличением спроса среди россиян все большее количество частных предпринимателей заинтересованы в открытии своего дела именно в этом направлении.

В России комиссионные магазины имеют успех не только из-за кризиса, это дело привычки, ведь наши люди на протяжении нескольких поколений не брезговали донашивать одежду после родственников и друзей, а уж о б/у бытовой технике и говорить нечего. В наше время мы также часто стараемся купить технику подешевле, с рук, или перепродать знакомым, вместо того, чтобы выбросить. И дело даже не в том, что наши зарплаты не позволяют нам покупать новые вещи (хотя зачастую это действительно так), дело в элементарном желании сэкономить.

Таким образом, перечислим преимущества комиссионного бизнеса в РФ:

• популярность среди россиян – клиенты всегда найдутся;
• просто оформить бизнес – достаточно открыть ООО или ИП;
• простая система налогообложения, невысокие налоги – чаще всего комиссионные магазины работают по системам УСН или ЕНВД (обе являются упрощенными системами);
• минимальные капиталовложения – значительную часть товара не нужно покупать, владелец предоставляет его вам для продажи, получая деньги по факту продажи. Основные затраты – на аренду торговой площади, зарплату работникам, рекламу;
• получить оборотные средства достаточно просто – деньги за проданную единицу товара вы уплачиваете собственнику через 2-3 дня после совершения сделки. Таким образом, на протяжении этих нескольких дней вы можете использовать деньги по своему усмотрению, в т.ч. приобретать новый товар;
• вы также имеете возможность выкупить вещь у владельца, чтобы впоследствии перепродать ее за ту сумму, которую поставите сами;
• вещи в магазине все время уцениваются, поэтому есть большая вероятность, что они продадутся. А вы получаете свой процент независимо от того, за сколько была продана вещь;
• есть целый ряд способов пополнить ассортимент магазина, в т.ч. и за счет новых вещей;
• высокая выживаемость бизнеса – даже в кризисное время, когда доходы невысоки, магазин не нужно закрывать, достаточно, чтобы аренда помещения окупалась.

Основные правила комиссионной торговли в РФ

Данные правила соответствуют Закону РФ «О защите прав потребителей». Прежде всего, стоит отметить, что предпринимателя, которому принадлежит магазин, называют комиссионером, а человека, предоставляющего товар для продажи, – комитентом.

Итак, комиссионный магазин принимает для продажи непродовольственные товары, как новые, так и б/у. При этом составляется договор комиссии, который содержит данные как комиссионера, так и комитента, а также информацию о товаре. В этом же документе указывается и цена товара. Магазин имеет право отказаться от товара без объяснения причин. Если товар все же принимается магазином, то к нему прикрепляется товарный ярлык или ценник с указанием цены и номера договора. На комиссию товары предоставляются только при предъявлении документа, удостоверяющего личность (например, паспорта).

Стоимость товара, а также сумма вознаграждения за продажу, определяются методом соглашения между комиссионером и комитентом.

Комиссионер выплачивает комитенту деньги за проданный товар в течение 2-3 дней после даты продажи.

Если товар не продался в течение 20 дней, то комиссионер может уценить его на 20%, но только с согласия комитента. По истечении еще 20 дней может быть проведена уценка еще на 20%. Если же и после этого товар не продался, то комиссионер имеет право отказаться от его реализации и вернуть товар владельцу.

Необходимая документация при открытии комиссионного магазина

Как мы уже говорили ранее, комиссионный бизнес может быть зарегистрирован как ООО (Общество с ограниченной ответственностью) или ИП (Индивидуальный предприниматель). Но большинство собственников сходятся во мнении, что форма ООО является более выгодной. Поэтому далее речь пойдет именно о регистрации собственного ООО.

Начнем с того, что зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью можно как самостоятельно, так и при помощи специалистов, которые за определенную плату помогут собрать документы и все оформить. Первый способ может оказаться менее затратным, но времени и сил придется приложить немало. Кроме того, если при заполнении документов допустить ошибку, то можно получить отказ. При этом процедуру придется повторить, а деньги, которые уплачены за госпошлину, пропадут.

Для того чтобы зарегистрировать ООО, нужно подать в налоговую инспекцию следующий список документов:

• решение о создании юридического лица;
• устав ООО;
• учредительный договор (если учредителей более одного);
• подписанная заявителем форма Р11001;
• квитанция об оплате госпошлины.

Подавая документы, вы получаете расписку об их приеме. Также следует заказать изготовление печати предприятия. Если все документы заполнены правильно и нет причин для отказа, то вы станете счастливым собственником ООО уже через 5 дней. При этом на руки вам выдадут:

• заверенные налоговой печатью и прошитые ваш устав ООО и учредительный договор;
• свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе и присвоении идентификационного номера налогоплательщика, а также кода причины постановки на учет;
• извещения о регистрации во внебюджетных фондах;
• информационное письмо с присвоенным кодом государственной статистики.

Затраты на регистрацию ООО на упрощенной системе налогообложения будут примерно следующие: 10-15 тыс. руб. (собственно регистрация) + 3 тыс. руб. (госпошлина) + от 10 тыс. руб. (уставной капитал) = 23 тыс. руб. минимум.

После того, как вы официально оформились как предприниматель, можете начинать собирать документы для открытия магазина. Базовый перечень документов для комиссионной торговли следующий:

1. разрешения муниципальных властей на открытие и ведение комиссионной деятельности на данной территории (выдается городской администрацией);
2. разрешение на размещение (выдается Роспотребнадзором);
3. свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
4. коды Госкомстата;
5. договор аренды или свидетельство о праве собственности;
6. программа организации и проведения производственного контроля по порядку соблюдения действующих санитарных правил, и исполнения установленных санитарно-эпидемиологических мероприятий при осуществлении комиссионной деятельности (разработкой занимаются специализированные фирмы);
7. договоры о проведении дезинсекции, дезинфекции и дератизации;
8. договор на дезинфекцию систем вентиляции и кондиционирования в комиссионном магазине;
9. договор о проведении санитарной обработки поступающих вещей;
10. договор об услугах прачечной/химчистки для проведения стирки специальной формы персонала магазина;
11. санитарная документация на автотранспортные средства (если производится перевозка вещей);
12. договор о проведении вывоза и утилизации люминесцентных (ртутных) ламп;
13. договор на вывоз и утилизацию твердых бытовых отходов (ТБО);
14. внутренняя документация на комиссионный магазин.

Только после того, как все документы будут в порядке, вы сможете приступить к наполнению комиссионного магазина и торговле.

Важные НЕмелочи, которые следует знать о комиссионном бизнесе

Узконаправленный комиссионный магазин или магазин широкого спектра. Только от ваших предпочтений и желаний зависит, какой вид деятельности выбрать. У узкоспециализированного магазина выше шансы победить конкурентов в своей отрасли, но более узкая целевая аудитория. А у всенаправленного более широкий круг посетителей, но специализации, обычно, нет, что затрудняет борьбу с конкурентами.

Где взять товар? Первый вопрос, который приходит на ум будущему владельцу комиссионного магазина, – где брать товар? Во всяком случае, первое время, пока клиенты не начнут сами нести вам вещи на продажу. Существует целый ряд вариантов: вещи ваших друзей и знакомых, секонд-хенд, сток, неликвид из оптовых магазинов и универмагов, барахолки (в частности, в России есть несколько крупнейших барахолок – в Москве у железнодорожной станции Новоподрезково Октябрьского направления, около станции Салтыковская Горьковского направления и барахолка В.ВОЛКОВ в районе платформы Марк; в Питере у железнодорожной станции Удельная).

Площадь магазина. Общая площадь комиссионного магазина может на первых порах составлять 50-60 кв.м. С развитием бизнеса площадь магазина может увеличиться до 200-300 кв.м. Специалисты считают, что именно 200 «квадратов» – идеально для комиссионного магазина.

Процент навара. Сумма вознаграждения за продажу товара зависит от стоимости товара и устанавливается отдельно для каждой единицы. Поэтому в «комиссионке» выгодно продавать как дорогие вещи, так и дешевые мелкие товары. Примерные проценты вознаграждения:

• до 1 000 руб. – 15%;

• от 1 000 до 3 000 руб. – 14%;

• от 3 000 до 5 000 руб. – 12%;

• от 5 000 руб. – 10%.

Контроль и учет. При ведении комиссионного бизнеса крайне важно документировать все операции, будь то продажи, возврат товара, выплата денег и др. Это нужно не только для отчетности, но также и для собственной финансовой безопасности. Ведь желающих обмануть вас (к примеру, если вы не задокументируете, что выплатили деньги комитенту, то он может потребовать их повторно) или скандальных клиентов предостаточно.

Компьютеризированное ведение учета. Существует специальная компьютерная программа – «Комиссионный магазин», разработанная на основе «1С-Бухгалтерии». Она поможет вам правильно вести весь учет и контролировать свою деятельность.

Реклама. Только что открывшиеся комиссионные магазины нуждаются в рекламе, поскольку у них еще нет постоянных посетителей, а «сарафанное радио» еще не работает. Поэтому вам следует подумать, каким образом привлечь посетителей. Один из вариантов – листовки в почтовые ящики в вашем районе. Лучше, чтобы каждая листовка была купоном на скидку, – наши люди любят скидки и акции. Кроме того, можно задействовать специализированные форумы в Интернете, сайт вашего города (если вы живете в небольшом городе) или района (если проживаете в мегаполисе). Часто помогает раскрутиться собственный сайт-визитка, даже если на нем минимум информации – ваш адрес, телефон, специализация магазина и т.п.

Прибыль от комиссионного магазина. Сколько может принести такой вид бизнеса? В среднем, прибыль составляет не менее 15% от оборота торговой точки. Если вы будете продавать в сутки на 10-20 тыс. руб., то доход составит порядка 1,5-3 тыс. руб./сутки. В среднем получается около 66 тыс. руб. в месяц. Если отнять ежемесячные расходы (в среднем 25 тыс. руб.), то остается 41 тыс. руб. прибыли в месяц. В год в зависимости от размера, посещаемости магазина, наценок можно получить от 500 тыс. до 1,5 млн руб.