Ekomik.ru

Сегодня фитнес-клубы стали чрезвычайно популярными среди женщин во всем мире. Во-первых, фитнес - это приятный и эффективный способ поддерживать себя в форме; во-вторых, заниматься с тренером значительно проще и правильнее, чем самостоятельно; в-третьих, это банально модно. Но что делать, если вы ищете способ не приобрести хорошую форму, а заработать много денег на желании других людей? Откройте свой фитнес-клуб! А мы расскажем вам, что для этого нужно и как развивать подобный бизнес.

София Горобченко, Ekomik.ru

Начнем, конечно же, с того, что такое фитнес и в чем его привлекательность. Ведь каждый бизнесмен должен досконально знать ту отрасль, в которой он зарабатывает деньги. Если вы не разбираетесь в тонкостях своего дела и не отслеживаете развитие области деятельности, то можете быстро прогореть или так и не сможете достигнуть высот в бизнесе.

Итак, фитнес - это оздоровительная методика, которая позволяет людям корректировать свою фигуру и вес. Суть методики состоит в том, что физические упражнения сочетаются с правильным питанием - своеобразной диетой, но направленной не на похудение, а на предоставление организму нужных ему веществ и продуктов. Поэтому полный фитнес-комплекс (упражнения + диета) можно использовать в течение всей жизни человека, а не только тогда, когда нужно привести себя в форму. Это отличная характеристика, поскольку позволяет владельцу фитнес-клуба иметь стабильный заработок и постоянных клиентов.

Фитнес имеет множество направлений, поэтому не зацикливайтесь на одном из них - давайте клиентам некий ассортимент услуг (пусть даже не очень широкий), чтобы они могли выбрать то направление, которое им больше нравится или подходит. Специалисты также рекомендуют время от времени менять виды нагрузок, поэтому у ваших клиентов должна быть возможность поменять тренировку, иначе они скоро уйдут в другой клуб. Кроме того, если вы сможете заинтересовать потребителя, то доход вам обеспечен.

Что должен учитывать владелец фитнес-клуба

Поскольку фитнес является методикой, активно использующей правильную диету, то ваши тренеры должны владеть как минимум основами диетологии. Ведь они должны посоветовать клиентам, как правильно питаться, что нужно есть и когда. Некоторые клубы даже предлагают услуги по созданию для посетителей индивидуальной диеты, системы питания. Это, кстати, может стать дополнительным источником доходов. Держать своего диетолога дорого и часто не имеет смысла, поэтому ищите тренеров, подкованных в этой области, или посылайте их на тренинги и курсы. Правда, это касается тех работников, которые гарантированно не уйдут от вас после окончания таких курсов.

Помните, что занимаются фитнесом не только женщины, но и мужчины. Поэтому рассчитывайте на широкую аудиторию, привлекайте мужчин, но при этом лучше создавать для них отдельные уроки. Ведь практика показывает, что более эффективными являются занятия с однополой аудиторией, а сами клиенты (особенно женщины) чувствуют себя намного комфортнее в таком коллективе. Ведь многие обращаются к фитнесу именно потому, что их не устраивает их внешний вид, они хотят изменить свою внешность.

Также ваши тренеры должны регулярно повышать квалификацию, развиваться, поскольку если тренер стоит на месте в своем развитии, то и своим клиентам он не может дать много. А вложенные в тренинги и курсы деньги окупятся быстро.

Еще один важный момент в том, чтобы следить за постоянным обновлением реквизитов и тренажеров. Если в вашем клубе будут время от времени появляться новые снаряды (кольца, мячи, гантели и проч.), то это будет стимулировать посетителей к регулярному посещению вашего заведения.

Как сделать свой фитнес-клуб популярным и востребованным

Во-первых, обязательно создайте для клуба Интернет-площадку. Пусть это будет только сайт-визитка, на котором будет размещена информация о клубе, контакты, возможность задать вопрос и оперативно получить на него ответ от работников клуба. Ведь сегодня, во времена современных технологий, большинство россиян выбирают себе услуги, делают покупки, общаются в Интернете. Поэтому у ваших клиентов должна быть возможность «кинуть ссылку» на сайт вашего клуба, найти вас в поисковике, узнать максимум информации, прямо сидя дома. Ведь люди не любят ходить куда-либо за информацией, им проще обратиться в другой клуб, чем звонить вам и тем более приходить.

Кроме того, вы можете «раскрутить» свой клуб еще несколькими способами. В частности, можно:

• расклеить объявления в вашем районе или городе (особенно, если вы владеете небольшим, локальным фитнес-клубом) - это поможет привлечь наиболее потенциальных клиентов, то бишь тех, кто близко живет и кому удобно ходить к вам;
• дать объявление в газеты, журналы, в Интернете - этот способ больше подойдет фитнес-клубам покрупнее (в силу несколько большей затратности) или тем, у кого есть знакомые в печатных и электронных изданиях;
• обзвонить всех знакомых и сообщить о том, что открываете свой фитнес-клуб. В данном случае может сработать «сарафанное радио» и вскоре уже многие жители вашего населенного пункта будут знать о клубе. А вы при этом вообще не затратите средств;
• использовать разнообразные акции (например, «приведи друга и получи скидку на абонемент на следующий месяц» или «семейные пары получают скидку в 10% при покупке абонементов для обоих членов семьи» и т.п.). Поверьте, это привлечет клиентов, ведь люди любят скидки.

Еще один важный нюанс: вывеска вашего фитнес-клуба должна быть яркой и заметной издалека. Ведь случайные прохожие могут стать членами клуба, поскольку, скорее всего, живут неподалеку. Таким образом, вы привлечете новых клиентов, не затратив много сил и средств.

Предоставляйте своим клиентам дополнительные услуги, тесно сопряженные с физическими нагрузками и оздоровлением, а также услуги в сфере красоты. Это может быть массажный кабинет, маникюрный и педикюрный салон, сауна, солярий, небольшой бар с прохладительными и протеиновыми напитками. Это обеспечит вас дополнительными деньгами, а также повысит рейтинг клуба.

А если у вас большой фитнес-клуб, который посещают десятки или даже сотни людей, то востребованными могут оказаться общеукрепительные или танцевальные тренировки для детей. Ведь многие молодые мамы отказывают себе в удовольствии ходить в фитнес-клуб из-за того, что не с кем оставить ребенка. А вы из-за этого теряете клиентов. Кроме того, это также дополнительный заработок. Главное - нанять тренера, готового и имеющего возможность работать с детьми разных возрастов.

Финансовый вопрос

Теперь поговорим немного о финансовых вложениях в открытие и развитие фитнес-клуба. Это очень важный вопрос, ведь бизнесмен должен знать, куда и сколько денег пойдет, чтобы правильно спланировать свой бюджет. Основным пунктом затрат является аренда, строительство или покупка помещения. Для небольших клубов это, в большинстве случаев, аренда. Аренда требует меньших первоначальных вложений, да и отказаться от помещения можно без проблем (это в случае, если бизнес прогорит или найдется помещение получше).

Какая площадь помещения нужна для небольшого фитнес-клуба? Это зависит от количества посетителей и тренингов. Если вы намерены сделать тренажерный зал (а это отличный источник доходов и неотъемлемая часть фитнес-центра), то его размер рассчитывается исходя из того, что на каждого посетителя по нормам должно выделяться 5-6 кв.м. Что касается аэробных направлений и таких тренировок, как шейпинг, пилатес, каланетик и т.п., то здесь на каждого человека должно приходиться по 2 кв.м. Кроме того, в фитнес-клубе обязательно должны иметься раздевалки (мужская, женская и тренерская), душевые (хотя бы одна), туалеты, место на ресепшене. А если вы предоставляете дополнительные услуги, то должны выделить место под массажный кабинет, солярий, сауну и проч. В общей сложности получается, что минимальная площадь фитнес-центра должна составлять 140-250 кв.м.

Стоимость аренды помещения под фитнес-центр в Москве варьируется примерно от 4 тыс руб. за кв.м в год до 30 тыс. руб. В регионах, конечно, сумма намного меньше - можно найти неплохое помещение за 1-2 тыс. руб. за кв.м.

Следующий этап инвестиций - это ремонт помещения, обустройство залов и санузлов. Сумма, которую придется на это выделить, зависит от состояния помещения, а также от ваших амбиций насчет внешнего вида клуба. Оптимальными расходами для крупных городов считаются 15-20 тыс. руб. за кв.м. Поэтому перед тем, как подписывать договор аренды, прикиньте, сколько придется потратить на ремонт. Если сумма получается больше указанной, то, возможно, стоит поискать другой вариант. В небольших городах ремонт обойдется дешевле, да и можно не делать элитный евроремонт. В принципе, 5-7 тыс. руб. за кв.м должно хватить.

Еще одним достаточно затратным пунктом организации фитнес-клуба является его оборудование: покупка тренажеров и нужных снарядов. Конечно, самая большая сумма пойдет на покупку тренажеров. Средняя цена велотренажера составляет 10-12 тыс. руб., беговой дорожки - 20 тыс. руб., эллиптического тренажера - 30 тыс. руб., гребного тренажера - 15 тыс. руб., степпера - 10 тыс. руб., комплекта силового тренажера - 15-30 тыс. руб., а несколько комплектов гантелей, штанг и блинов для штанг потянут еще на 2-3 тыс. руб. В общей сложности, если приобрести по одному тренажеру каждого вида, получается свыше 100 тыс. руб. И мы назвали только некоторые самые популярные тренажеры.

Аксессуары для фитнеса стоят несколько дешевле, но их нужно больше. Ведь если тренажер может быть один на всех, то мяч или коврик у каждого посетителя свой. В небольшом фитнес-клубе каждого аксессуара должно быть не меньше 10-15 штук. Начнем с того, что массажные и гимнастические мячи стоят порядка 100-700 руб. за шт., обручи - около 500 руб., утяжелители - 600-700 руб., эспандеры - 100-500 руб. в зависимости от типа, скалка - 200 руб., коврик - 500-1500 руб. И это только базовый набор аксессуаров. Если подсчитать общую сумму, то получается порядка 45 тыс. руб.

В целом на оборудование для небольшого фитнес-центра придется потратить около 200-600 тыс. руб.

Что касается расходов на заработную плату сотрудников, то требуемая ежемесячно сумма зависит от количества сотрудников и от региона. Для нормальной работы фитнес-клуба нужны: 3-5 тренеров различной направленности, 1-2 администратора, бухгалтер, 1 уборщица, 1 массажист (если есть такая услуга), 1 мастер маникюра/педикюра (если есть такая услуга). На зарплату этим сотрудникам в Москве нужно тратить порядка 150-200 тыс. руб. в месяц, в регионах можно обойтись 50-100 тыс. руб.

Кроме того, ежемесячно нужно выделять еще некоторую сумму на оплату коммунальных платежей, на декор клуба, иногда - на ремонт оборудования или покупку новых аксессуаров для фитнеса.

Таким образом, будьте готовы к тому, что придется выложить «кругленькую сумму» за открытие фитнес-клуба в среднем ценовом диапазоне, а отбить инвестиции в первые несколько месяцев работы вряд ли удастся. Зато, раскрутившись, можно все же неплохо заработать на желании людей красиво и спортивно выглядеть.

Но сколько же можно заработать в месяц на фитнесе? Начнем с того, что клубы предоставляют своим клиентам широкий выбор оплаты занятий: абонемент на месяц, полгода, год, разовая оплата, клубная карта (самая дорогая, поскольку дает возможность заниматься на любых тренировках клуба) или др. варианты. Стоимость годового абонемента в фитнес-клуб может достигать $1500. В среднем цена годового абонемента в городах России составляет $800, т.е. порядка 24 тыс. руб., а абонемента на месяц - около 1-5 тыс. руб. в зависимости от региона.

Таким образом, имея 50 посетителей (разных тренировок), можно заработать в месяц от 50 тыс. руб. до 250 тыс. руб. Дополнительно получить доход можно от услуг массажа, солярия, маникюра, спорт-бара. Скажем, еще 100 тыс. руб. Если вычесть расходы на содержание клуба, заработную плату работникам, коммунальные платежи, то остается 150-200 тыс. руб. чистого дохода в месяц.

Еще несколько нюансов

Если вы решили заняться таким бизнесом, как организация фитнес-клуба, то, прежде всего, тщательно продумайте свою стратегию развития. Оцените риски и количество потенциальных клиентов. При этом не обязательно открывать клуб в крупном городе, как многие считают, - в маленьких городах зачастую фитнес-клубы намного более востребованы. Ведь в крупных населенных пунктах, обычно, существует серьезная конкуренция. Конечно, там и стоимость тренировки выше, но зато риски слишком большие.

Кроме того, существуют фитнес-клубы различных классов: от заведений эконом-класса до элитных клубов. Последние могут принести больший доход, но и вложения в открытие и развитие такого клуба намного выше. Да и чем более крутой клуб, тем большая ответственность ложится на тренеров и владельца.

Поэтому перед тем, как вкладывать деньги в такой бизнес, создайте хотя бы импровизированный бизнес-план, в котором пропишите самые важные пункты: сумму вложений в открытие (оборудование помещения, стоимость аренды, стоимость тренажеров и снарядов), ежемесячные текущие расходы,  количество работников и их ежемесячная зарплата, стоимость месячного (полугодичного, годичного) абонемента на тренировки, срок окупаемости вложений, перспективы роста.

Кроме того, стоит в мельчайших подробностях узнать эту область деятельности и изучить спрос на услуги фитнеса в России. Объективно оценивайте свои возможности и будьте готовы много работать, прежде чем получите хорошие доходы. И тогда все у вас получится.